百分女人eiPof8vu3ox加盟寧缺毋濫

　　2001年，蔡生在南京創(chuàng)辦百分化妝品公司，初的業(yè)務只是在大光明廣場租賃6節(jié)柜臺做化妝品零售。7年過后，百分化妝品公司變成了南京百分女人全國eiPof8vu3ox機構，6節(jié)柜臺變成了300多家化妝品店。百分女人的迅速崛起是一個化妝品零售eiPof8vu3ox體系的典型個案，更是化妝品產(chǎn)業(yè)革新時期的歷史縮影。

　　洞察商機整合資源

　　堅持深入優(yōu)先線，時刻洞察市場變化，準確把握前進節(jié)奏，這是蔡生的成功之道，自然也是百分女人的成功之道。

　　在專業(yè)線市場急轉直下的時候，很多美容院找不到發(fā)展的方向；在專營店eiPof8vu3ox經(jīng)營蔚然成風的時候，眾多個體經(jīng)營的中小化妝品專營店在夾縫中難以為繼。正是在這樣的大背景下，蔡生敏銳地洞察到了商機——整合中小美容院與專營店成前店后院，揚二者之長，避二者之短。

　　中小美容院銷售的產(chǎn)品一般知名度不高，消費者認知度不夠，老顧客嚴重流失；而中小專營店，銷售的也大多是不知名品牌，消費者難以在很短的時間內(nèi)僅根據(jù)產(chǎn)品的外觀、包裝作出判斷，決定是否購買。美容院的售后服務可以增加消費價值，同時解決了顧客停留時間難以控制的問題，能夠非常明顯地提升銷售。在目前專業(yè)線和日化線美容產(chǎn)品界限日漸模糊的今天，前店后院已成為一種趨勢。

　　百分女人創(chuàng)業(yè)伊始就開始探索前店后院的經(jīng)營模式，現(xiàn)在，這模式已經(jīng)被逐漸完善，眾多的中小美容院和專營店加盟百分女人，實現(xiàn)了資源整合、優(yōu)勢互補。

　　eiPof8vu3ox加盟寧缺毋濫

　　百分女人在選擇加盟合作伙伴時，嚴格遵循“三贏”原則，即“維護百分女人品牌價值、合作伙伴的、消費者受益”。為此，百分女人拒絕了一些要求加盟的美容院和專營店。蔡生認為，如果合作不能達到“三贏”的感覺，那么這樣的合作是不長遠的，因此寧缺毋濫。

　　百分女人在創(chuàng)業(yè)的初期階段，加盟網(wǎng)絡的擴張速度堪稱驚人，2003年，百分女人的加盟網(wǎng)店已經(jīng)達到100多家。但是百分女人的發(fā)展卻遇到了問題，加盟網(wǎng)點在不斷地增加，但是收銀卻在不斷地下滑。

　　在分析利弊以后，百分女人在網(wǎng)點的建設上進行了強有力的重新規(guī)劃布局，強調“只做精，不做量”的原則，以步步為營的終端建設，在產(chǎn)品結構、價格結構等各方面進行終端的優(yōu)化建設，并在化妝品品牌推廣的性方面倍加努力，用渠道的根基建設來鑄造好的百分女人品牌形象。

　　與加盟者并肩作戰(zhàn)

　　隨著百分女人的發(fā)展越來越好，化妝品加盟者越來越多，加盟的費用門檻也越來越高，從初的2.2萬元到后來的2.6萬元，再到4.6萬元，現(xiàn)在已經(jīng)變成了8.8萬元。

　　加盟費的節(jié)節(jié)攀升是因為百分女人給予加盟客戶的服務也在不斷升級，從以前的單_服務到現(xiàn)在的規(guī)?；?、系統(tǒng)化、專業(yè)化操作。并且，百分女人還以好的售后服務、人員跟進、單點針對}生培訓等相關聯(lián)的管理手段與加盟客戶并肩戰(zhàn)斗，強調了與加盟客戶的個性化合作，要根據(jù)市場具體情況去制定因地制宜的操作手法，這在行業(yè)內(nèi)很有特色。