新學(xué)期，幼兒園還在“跟著對手跑”？！你輸定了！

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2018-03-01 09:49:09　來源: 全球加盟網(wǎng)　有727人參與

跨世紀(jì)幼兒園

經(jīng)營范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　新學(xué)期開始了，有些園長看到別的幼兒園冠以雙語，看到別的幼兒園做了墻畫，看到別的幼兒園加了珠心算，就緊跟效仿。生怕家長說，別人有，你怎么沒有？生怕因?yàn)槿鄙龠@些造成生源流失。于是乎，就像打補(bǔ)丁一樣，今天加入一個和原有體系毫不相干的特色課程。明天，在本來凈化感官的大廳里做上一個如同酒吧的樹形雕塑，使幼兒園變得不倫不類。殊不知，這正是市場競爭的大忌，因?yàn)槭袌錾娣▌t恰恰是求異，而非求同。

　　有些園長一直為自己的”缺陷”提心吊膽，比如戶外場地小、位置偏僻、教室采光不足等硬體缺陷。每當(dāng)家長對這些問題質(zhì)疑的時候就很心虛，不知道如何應(yīng)對。而解決這些問題，不是憑借溝通技巧就可以的。關(guān)鍵是要打造核心競爭力：你的幼兒園能提供什么？你的幼兒園具有哪些家長、孩子難以割舍的優(yōu)勢？哪些是只有你的幼兒園能提供，而別的園不能提供的東西？（這樣的東西，有沒有？有多少？）……如果這些問題我們潛下心來解決好，我們的幼兒園核心競爭力就會自然而然地凸顯出來。園長也就不會再為那些無法改變的”缺陷”擔(dān)憂了。

　　比如，有的新園加盟策劃時，定位是做該地區(qū)數(shù)一數(shù)二的幼兒園。當(dāng)時該地區(qū)其他幼兒園的月收費(fèi)是40優(yōu)惠，新園加盟跨世紀(jì)（國內(nèi)一個知名幼兒園加盟品牌）后，月收費(fèi)達(dá)到了120優(yōu)惠。加盟跨世紀(jì)后，該新園的教育特色是當(dāng)?shù)仄渌麍@所沒有的蒙氏教育、親子教育和感覺統(tǒng)合訓(xùn)練，于是，開園十分順利。短短2個月，就已招生滿園300孩子。正是因?yàn)檫@所新園把蒙氏先進(jìn)的教育理念、模式和教學(xué)方法引入了當(dāng)?shù)?，填補(bǔ)了市場的空白，并與好的硬件珠聯(lián)壁合，滿足了高端家長的選擇需求，從而短平快成就了開園大吉的成功。

　　但是一個學(xué)期后，園長面對家長多的質(zhì)疑是：覺得交120優(yōu)惠/月的學(xué)費(fèi)，自己的孩子卻沒有40優(yōu)惠/月收費(fèi)的幼兒園孩子學(xué)到的知識多。于是，面對這些質(zhì)疑，園長們開始慌了：是不是我當(dāng)初的選擇不好呢？是不是蒙氏教育沒有大家說的那么好？

　　其實(shí)，家長們?yōu)槭裁磿a(chǎn)生如此質(zhì)疑呢？真正原因是他們啟動招生宣傳并引導(dǎo)家長報(bào)名交費(fèi)的吸引力是蒙氏教育的理念、模式和教學(xué)方法，而不是寫字、算題量的，如孩子的專注力、獨(dú)立性、秩序感等能力會有怎樣的期許。但是這所新園從啟動招生滿園之際，便接二連三引進(jìn)和蒙氏教育系統(tǒng)不相融的新項(xiàng)目，同時淡化了蒙氏教育的正常教學(xué)活動，當(dāng)家長遲遲看不到孩子身上的蒙氏教育特質(zhì)時，自然就會轉(zhuǎn)向和傳統(tǒng)幼兒園去比寫字和算題量的多少，進(jìn)而開始質(zhì)疑交這么多學(xué)費(fèi)值不值？

　　智慧之選人、園長永遠(yuǎn)要明白一個道理，家長交了高的學(xué)費(fèi)，期望值一定會比學(xué)費(fèi)還要高，她們對教育成果的期盼非常迫不及待。規(guī)范進(jìn)行教學(xué)活動產(chǎn)生成果，這些家長還覺得太慢；如果不規(guī)范去做，或張冠李戴來做蒙氏教育，教育成果肯定遙遙無期，園長必定遭遇家長的質(zhì)疑。園長們要清醒地認(rèn)識到，凡是沒有堅(jiān)持、深化、做出蒙氏教育成果的幼兒園，即使你把寫字、算題做到很好，充其量也只是向40優(yōu)惠/月的幼兒園看齊了而已。忘記自己的發(fā)展方向，丟失自己已經(jīng)擁有的顯著優(yōu)勢，隨波逐流的結(jié)果必然是越走越和要辦成當(dāng)?shù)睾芎糜變簣@的夢想背道而馳。

　　不能堅(jiān)定，怎能引路？一個幼兒園在選擇教育項(xiàng)目和選擇合作單位時，已決定了你做什么和不做什么。選擇蒙特梭利教育項(xiàng)目，決定了你要走高品質(zhì)辦園的發(fā)展道路，你首先要做好的就是“復(fù)制跨世紀(jì)三大系統(tǒng)”，不能做那些偷梁換柱四不像的事情。而選擇其他品牌的園長，就要努力在其系統(tǒng)中扎根、深挖，做出成就。作為園長，在培育團(tuán)隊(duì)的使命感和價值觀上要花大力氣。這兩種東西雖然看不見摸不著，但時時事事決定著人的選擇和行為，沒有使命感，人生會找不到奮斗的意義；沒有價值觀，奮斗的方式會扭曲。這二者缺一不可，因?yàn)樗菆F(tuán)隊(duì)平庸和不錯的關(guān)鍵點(diǎn)，可這兩點(diǎn)在當(dāng)今社會上已被忽略。重視這兩點(diǎn)建設(shè)的幼兒園，發(fā)展一定會越來越好。相反，忽略這兩點(diǎn)建設(shè)的幼兒園，發(fā)展的阻力會越來越大。