如何建立特許經營區(qū)域授權

??? 特許經營區(qū)域授權(master franchise)，就是特許人給予受許人在確定的區(qū)域內出售和支持特許經營業(yè)務的權利，通常有特許人與受許人雙方確定的開發(fā)速度。區(qū)域加盟商負責開發(fā)、管理區(qū)域內的受許人（加盟單店），自己可以運營幾個樣板門店。

??? 在建立特許經營區(qū)域授權之前，你需要知道特許經營區(qū)域授權的層次和成功因素在哪里。

??? 首先，授權人員的心中要對自己所銷售的東西非常有信心，這是基礎。因為授權區(qū)域加盟商不同于一般的銷售，看上去似乎只是在賣一種無形的權利，而實質上賣的是一個大家合作后的未來前景，它包含的意義十分廣闊。授權特許經營區(qū)域加盟商，授權人員必須相信自己的實力，并且對于自己是行業(yè)的引路者這一點深信不疑。讓區(qū)域加盟商意識到這是一個非常出色的可智慧之選的項目。

??? 在授權談判過程中，經常會采取8個步驟：(1)初步篩選；(2)受許人資格審查；(3)商圈分析；(4)項目可行性分析建議書；(5)簽訂意向書；(6)授權評定；(7)合同談判；(8)正式授權。其中，進行可行性分析是非常重要的環(huán)節(jié)。因為存在區(qū)域授權的前提是由于區(qū)域差異導致市場發(fā)展狀況不同的事實存在，而實現目標率又是智慧之選者十分關心的事情，所以進行市場現狀和前景分析，也是雙方能夠達成共識的基礎。